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我們都是攀登者--麗彩藥業2019年三季度營銷工作總經理講話精神
發布時間:2019-10-30 10:02:24   發布人:管理員  來 源:本站  點擊:420
  

國慶的禮炮還在耳畔環繞,為祖國自豪的心還在澎湃,10月9日-11日,麗彩藥業在公司總部召開2019年三季度營銷工作會議,來自全國各地的省總、大區經理們再一次回到公司,對工作進行總結和規劃。會議上,麗彩藥業總經理郁慧對營銷工作作出高屋建瓴的指導和規劃,他援引目前正在熱映的影片《攀登者》所展現的精神——在奮斗的道路上,我們都是攀登者!

講話中,郁總指出,對市場來說,省總既是開拓者,也是引領者——開拓市場,引領代理商做好市場。責任艱巨且重大,面對竟資格、開發、上量、回款這些龐雜的工作,現階段的重點是理清思路,找對方法,鎖定目標,專注堅持。

三分戰略,七分執行。關于執行力,郁總作出以下解讀:我們普遍存在的問題是思考太多,分心太多,長此以往,到了年終盤點的時候才發現缺口和差距,這是執行力的問題,同時也是專注度不夠所造成的。專注于一點,排除雜念,先行動起來,在過程中完善,才能雷厲風行地執行下去。

沒有不好的市場,只有覆蓋不到的區域。沒有覆蓋,就難有大的增長。反之,加大覆蓋就能扭轉不利現狀,轉變為好的市場。要有不達目標不放棄的精神,也要有打硬仗的決心和魄力,哪怕暫時銷量差一些,只要專注地執行開發,當積累到足夠的量,量變就能引起質變,最終突破銷量的瓶頸。未來公司也將以專注為方向,將營銷再度細化,讓專業的人做專業的事,把專業的事專注地去做。四季度打好基礎,為明年的籌劃做準備。

登山有窗口期,各行各業也都有窗口期,它稍縱即逝,不可復制。抓住窗口期,就是抓住機遇。目前,所有的藥企都在下沉終端,而市場留給我們的窗口期只有非常短暫的時間,只有先把開發做好,體量做大,才能抓住窗口期,應對越來越難的市場形勢,時不我待,行動起來!

空白多的市場,要著重開發;基礎好的市場,則需開發和上量兩手抓,同時也要居安思危,對保銷量穩增長作出思考;開發難的市場,采取農村包圍城市的方法,用螞蟻啃骨頭的精神攻克難關。距2019年結束只剩100天,在最后的沖刺階段,所有銷售人員要上下擰成一股繩,把現有產品覆蓋做好,網絡建設好,為公司即將上市的新產品做鋪墊。

講話的最后,郁總號召全體麗藥人樹立遠大的理想和目標,比如公司龍頭產品——全國獨家的復方傷痛膠囊,把它打造成全科用藥,成為家喻戶曉的跌打損傷家庭常備藥,讓好的藥品服務更多的患者!打造鋼鐵團隊,為目標努力奮斗,上下求索!在奮斗的路上,我們都是攀登者,當目標被一個接一個戰勝時,數據和業績顯得格外耀眼,也讓勇于攀登的攀登者精神光芒萬丈!

 

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